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高端陶瓷卫浴企业转战农村市场水土可服
来源:转载 点击数:6392次 更新时间:2011-7-20 15:16:12

2011国内卫浴五金的“品牌经营”及战屡规划 法恩莎第二届工程渠道会议紧锣密鼓 为何建材供应量如此之大而房价依然 久福两款座便器大PK   买的不是马桶是艺术 帝陶DT-265座便器 澳斯曼卫浴AS-2127龙头浴缸 
    继“家电下乡”、“汽车下乡”后,国家提出的“建材下乡”政策正吸引越来越多的企业把目光聚焦到三四线市场。不少企业对农村的庞大市场份额“触情动心”,曾经被遗忘的农村市场受到不少企业的追捧。
  
  目前中国整个建陶行业发展遇到房地产限价限购、一线城市市场饱和、国外市场反倾销政策等难题,而建陶企业下乡进村似乎可以成为帮助企业突围,激发企业发展活力的其中一个招数。但建陶企业,特别是生产中、高端陶瓷卫浴产品的企业在农村市场是否会遭遇水土不服?在对农村市场进行耕作时会遇到哪些问题?记者就此进行了采访。
  
  1、农村市场
  
  更重功能性
  
  对于目前国内的一二线市场,建陶行业发展几十年以来,孕育了一群有一定生活品位和较强购买能力的消费群体。为夺得市场份额的一杯羹,建陶企业也绞尽脑汁提高产品研发设计水准,为产品附加更高的装饰价值和文化价值。但在农村市场,摆在首位的却是建陶产品的功能性价值。
  
  “农村人家对瓷砖产品的功用性要求很高,他们生活水平提高以后很重视瓷砖的品质,特别是在东北地区,农村家庭对墙砖的耐寒耐热等功能的要求相对更高。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉记者,他曾组织协会做过陶瓷农村市场的调查,发现在中山、东莞、深圳、惠州、长三角地区等一二线城市的农村家庭热衷于购买陶瓷一线品牌,对产品的功用性要求很高,而四川等西部地区农村市场的瓷砖价位则相对低一些。广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁林伟也提到,农村市场更需要具有防潮、吸味、耐寒等功能性、性价比高的产品,若企业能针对这些需求细分市场,前景将十分可观。
  
  2、低价
  
  并非消费主旋律
  
  长期以来,不少人认为乡镇陶瓷市场唱主角的都是低端、低价位的产品,而价格战也一度被认为是角逐农村市场的救命稻草,其实不然。
  
  广东新中源陶瓷有限公司市场总监邓耀邦告诉记者,实施价格战其实最“短命”,一旦陷入价格战,高端企业品牌优势难再,而劣质低端产品横行于市,这最终会导致市场充斥劣质产品,优质产品难以抢占市场份额,最终受损的还是广大消费者。
  
  蓝卫兵称,建材下乡就是为了让农民用上优质又实惠的产品,有些农民比城镇人还要富有,他们需要的是瓷砖的品质,有的农民还看不上价格低的产品。
  
  对农村这样一个消费力发展潜力大、市场容量大的市场,严格把控产品质量和价格、维护市场的准入门槛才有利于企业在农村市场的可持续发展。“高端品牌不要盲目降价或者提供价格低廉但质量相对低下的产品,为贴近乡镇市场,企业可以针对农村市场的消费能力和需求配备专门的生产线。”广东东鹏陶瓷股份有限公司技术研发部主任曾德朝说。
  
  邓耀邦认为,低价并不是万能的,体现品牌的附加价值,引导消费者转变消费观念才是所有三四级市场品牌需要考虑的问题。此外,他还认为,建陶产品的组合需要配套齐全,高中低档产品齐备,以高档产品树形象赢利润,以低档产品做配套,以中档产品为拳头相结合才可牢牢把握县级市场。

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